Profesjonalne techniki sprzedaży i rozwoju sieci franczyzowej. Szkolenie 3-dniowe. Forma: warsztatowa, praktyczna.
DZIEŃ 1
Moduł 1: Wyzwania sprzedaży franczyzy
O czym jest moduł?
Ten moduł pozwala zrozumieć kluczowe przeszkody w sprzedaży franczyzy – zarówno po stronie kandydatów, jak i firm. Uczestnicy poznają typowe bariery decyzyjne i błędne przekonania kandydatów, a także uczą się lepiej prezentować wartość systemu franczyzowego.
Efekt
Uczestnik potrafi zidentyfikować najczęstsze przyczyny trudności w sprzedaży i świadomie zaplanować działania zaradcze w swojej organizacji.
Moduł 2: Dobór kandydatów do franczyzy
O czym jest moduł?
Moduł skupia się na określaniu profilu idealnego franczyzobiorcy i segmentacji rynku. Uczestnicy nauczą się analizować dane sprzedażowe i tworzyć profil kandydata odpowiadający strategii rozwoju sieci.
Efekt
Uczestnik potrafi zdefiniować cechy, kompetencje i motywacje idealnego kandydata oraz zastosować te kryteria w procesie selekcji.
Moduł 3: Ścieżka kandydata i źródła leadów
O czym jest moduł?
Moduł pokazuje, jak wygląda droga kandydata od pierwszego kontaktu do podpisania umowy franczyzowej. Uczestnicy poznają najskuteczniejsze źródła pozyskiwania leadów i projektują własną mapę ścieżki kandydata.
Efekt
Uczestnik umie zaprojektować punkt po punkcie drogę kandydata do zostania franczyzobiorcą.
DZIEŃ 2
Moduł 4: Pierwszy kontakt z kandydatem
O czym jest moduł?
Moduł poświęcony rozmowie inicjującej – jak prowadzić pierwsze rozmowy z kandydatem, jak budować zainteresowanie i jak umawiać się na spotkania sprzedażowe. Zawiera ćwiczenia i symulacje rozmów.
Efekt
Uczestnik potrafi prowadzić profesjonalną rozmowę telefoniczną z kandydatem, która kończy się umówieniem spotkania.
Moduł 5: Techniki komunikacji
O czym jest moduł?
Moduł rozwija kompetencje komunikacyjne. Uczestnicy uczą się aktywnego słuchania, zadawania właściwych pytań, rozpoznawania stylów komunikacji i wykorzystywania ich w sprzedaży.
Efekt
Uczestnik potrafi prowadzić rozmowy dostosowane do typu kandydata i skutecznie identyfikuje jego potrzeby.
Moduł 6: Zarządzanie procesem sprzedaży
O czym jest moduł?
Moduł pokazuje, jak kontrolować i zarządzać całym procesem sprzedaży franczyzy – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Omawia narzędzia i psychologię sprzedaży.
Efekt: Uczestnik potrafi zarządzać procesem sprzedaży jako całością – z planem, celami i punktami kontrolnymi.
DZIEŃ 3
Moduł 7: Kwalifikacja i motywacja kandydatów
O czym jest moduł?
Jak ocenić, czy kandydat rzeczywiście jest gotowy na franczyzę? Moduł uczy, jak badać potrzeby, gotowość finansową, intencje i motywacje. Przedstawia konkretne pytania i schematy rozmów.
Efekt
Uczestnik potrafi przeprowadzić kompleksową kwalifikację i rozpoznać prawdziwe motywacje kandydata.
Moduł 8: Prezentacja oferty franczyzowej
O czym jest moduł?
Moduł koncentruje się na dopasowaniu oferty franczyzy do profilu kandydata. Uczy, jak pokazywać wartość, eliminować wątpliwości i porównywać franczyzę do innych ścieżek zawodowych.
Efekt
Uczestnik potrafi skutecznie zaprezentować ofertę franczyzy i dopasować ją do potrzeb odbiorcy.
Moduł 9: Radzenie sobie z obiekcjami i finalizacja
O czym jest moduł?
Jak reagować na "muszę się zastanowić"? Moduł prezentuje strategie pracy z obiekcjami i techniki finalizacji.
Efekt
Uczestnik skutecznie radzi sobie z oporem i umie doprowadzić rozmowę do decyzji.