Akademia Franczyzy - szkolenia o franchisingu

Sprzedaż franczyzy

Sprzedaż franczyz metodą Sandlera z doświadczeniami PROFIT system

DZIEŃ 1

Podstawy metodyki Sandlera w sprzedaży franczyzy

• Główne wyzwania sprzedaży franczyzy
• W co grają potencjalni franczyzobiorcy? Poznanie psychologii klienta
• Główne założenia procesu sprzedaży Sandler Selling System
• Symulacja rozmowy z kandydatem na franczyzobiorcę

Efekt: Zrozumienie specyfiki sprzedaży franczyzy i technik komunikacji z kandydatami.

Efektywne zarządzanie przepływem Informacji

• Znaczenie zdobywania informacji od kandydata
• Technika ODWRACANIA - skuteczne docieranie do prawdziwych potrzeb

Efekt: Uzyskanie umiejętności prowadzenia rozmowy skoncentrowanej na potrzebach kandydata.

Strategie pozyskiwania kandydatów na franczyzobiorców

• Źródła leadów i kanały pozyskania
• Struktura rozmowy telefonicznej jako pierwszego kontaktu z kandydatem
• Znaczenie zimnego kontaktu we franczyzie

Efekt: Skuteczne generowanie i zarządzanie leadami w kontekście franczyzy.

DZIEŃ 2

Narzędzia Kontroli nad Procesem Sprzedaży

• Wykorzystanie kontraktu jako narzędzia kontrolnego
• Zarządzanie oczekiwaniami w relacji z kandydatem
• Zabezpieczanie kontraktu

Efekt: Umiejętność zarządzania i kontroli procesu sprzedaży na każdym etapie.

Innowacyjne Podejście do Relacji z Kandydatem

• Tradycyjny model sprzedaży vs. złamanie schematu w relacji
• Diagnozowanie gotowości do współpracy
• Strategia Negatywnego Odwracania w kontekście franczyzy

Efekt: Zdolność do przełamywania obiekcji i wykorzystania niestandardowych mechanizmów wpływu.

Diagnostyka Potrzeb i "Bolączek" Kandydata

• Praca z "bólem" kandydata i identyfikacja głównych motywatorów
• Narzędzie "Lejek bólu" w praktyce sprzedaży franczyzy
• Rozmowa kreująca potrzeby zakupowe

Efekt: Głębsze zrozumienie potrzeb kandydata, co przekłada się na skuteczniejszą sprzedaż.

DZIEŃ 3

Zarządzanie Budżetem i Procesem Decyzyjnym Kandydata

• Diagnoza budżetowa i sieci wpływu w otoczeniu kandydata
• Określenie ograniczeń budżetowych kandydata
• Badanie procesu decyzyjnego po stronie kandydata

Efekt: Rozumienie finansowych ograniczeń i decyzyjnych aspektów kandydata.

Skuteczna Prezentacja Oferty Franczyzowej

• Kluczowe elementy oferty franczyzowej
• Jak prezentować koncept, wsparcie i model biznesowy franczyzy
• Techniki zamykania sprzedaży we franczyzie

Efekt: Umiejętność przekonującego prezentowania oferty i zamykania umowy.

Finalizacja Procesu Sprzedaży Franczyzy

• Przygotowanie kandydata do podpisania umowy
• Omawianie kluczowych dokumentów franczyzowych
• Proces szkoleń wstępnych dla nowych franczyzobiorców

Efekt: Skuteczne prowadzenie kandydata od podpisania umowy do uruchomienia placówki.