Sprzedaż franczyzy

Profesjonalne techniki sprzedaży i rozwoju sieci franczyzowej. Szkolenie 3-dniowe. Forma: warsztatowa, praktyczna.

DZIEŃ 1

Moduł 1: Wyzwania sprzedaży franczyzy

O czym jest moduł?
Ten moduł pozwala zrozumieć kluczowe przeszkody w sprzedaży franczyzy – zarówno po stronie kandydatów, jak i firm. Uczestnicy poznają typowe bariery decyzyjne i błędne przekonania kandydatów, a także uczą się lepiej prezentować wartość systemu franczyzowego.

Efekt
Uczestnik potrafi zidentyfikować najczęstsze przyczyny trudności w sprzedaży i świadomie zaplanować działania zaradcze w swojej organizacji.

Moduł 2: Dobór kandydatów do franczyzy

O czym jest moduł?
Moduł skupia się na określaniu profilu idealnego franczyzobiorcy i segmentacji rynku. Uczestnicy nauczą się analizować dane sprzedażowe i tworzyć profil kandydata odpowiadający strategii rozwoju sieci.

Efekt
Uczestnik potrafi zdefiniować cechy, kompetencje i motywacje idealnego kandydata oraz zastosować te kryteria w procesie selekcji.

Moduł 3: Ścieżka kandydata i źródła leadów

O czym jest moduł?
Moduł pokazuje, jak wygląda droga kandydata od pierwszego kontaktu do podpisania umowy franczyzowej. Uczestnicy poznają najskuteczniejsze źródła pozyskiwania leadów i projektują własną mapę ścieżki kandydata.

Efekt
Uczestnik umie zaprojektować punkt po punkcie drogę kandydata do zostania franczyzobiorcą.

DZIEŃ 2

Moduł 4: Pierwszy kontakt z kandydatem

O czym jest moduł?
Moduł poświęcony rozmowie inicjującej – jak prowadzić pierwsze rozmowy z kandydatem, jak budować zainteresowanie i jak umawiać się na spotkania sprzedażowe. Zawiera ćwiczenia i symulacje rozmów.

Efekt
Uczestnik potrafi prowadzić profesjonalną rozmowę telefoniczną z kandydatem, która kończy się umówieniem spotkania.

Moduł 5: Techniki komunikacji

O czym jest moduł?
Moduł rozwija kompetencje komunikacyjne. Uczestnicy uczą się aktywnego słuchania, zadawania właściwych pytań, rozpoznawania stylów komunikacji i wykorzystywania ich w sprzedaży.

Efekt
Uczestnik potrafi prowadzić rozmowy dostosowane do typu kandydata i skutecznie identyfikuje jego potrzeby.

Moduł 6: Zarządzanie procesem sprzedaży

O czym jest moduł?
Moduł pokazuje, jak kontrolować i zarządzać całym procesem sprzedaży franczyzy – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Omawia narzędzia i psychologię sprzedaży.

Efekt: Uczestnik potrafi zarządzać procesem sprzedaży jako całością – z planem, celami i punktami kontrolnymi.

DZIEŃ 3

Moduł 7: Kwalifikacja i motywacja kandydatów

O czym jest moduł?
Jak ocenić, czy kandydat rzeczywiście jest gotowy na franczyzę? Moduł uczy, jak badać potrzeby, gotowość finansową, intencje i motywacje. Przedstawia konkretne pytania i schematy rozmów.

Efekt
Uczestnik potrafi przeprowadzić kompleksową kwalifikację i rozpoznać prawdziwe motywacje kandydata.

Moduł 8: Prezentacja oferty franczyzowej

O czym jest moduł?
Moduł koncentruje się na dopasowaniu oferty franczyzy do profilu kandydata. Uczy, jak pokazywać wartość, eliminować wątpliwości i porównywać franczyzę do innych ścieżek zawodowych.

Efekt
Uczestnik potrafi skutecznie zaprezentować ofertę franczyzy i dopasować ją do potrzeb odbiorcy.

Moduł 9: Radzenie sobie z obiekcjami i finalizacja

O czym jest moduł?
Jak reagować na "muszę się zastanowić"? Moduł prezentuje strategie pracy z obiekcjami i techniki finalizacji.

Efekt
Uczestnik skutecznie radzi sobie z oporem i umie doprowadzić rozmowę do decyzji.

Sprawdź terminarz szkoleń

Zapisz się na szkolenie